Strategische Verhandlungsführung Seminar

Verhandeln nach dem Harvard-Modell für nachhaltige Ergebnisse

Nächster Termin

4. – 5. Dezember 2026

Uhrzeit

09:00 – 17:30 Uhr

Format

Präsenzseminar

Referent

Dr. Florian Pressler

Ort

Zentrum für Weiterbildung und Wissenstransfer (ZWW)
Universität Augsburg

Teilnahmegebühr

950 €

inkl. MwSt.

Jetzt buchen

Im Seminar Strategische Verhandlungsführung erwerben Sie Verhandlungsführung als Alltagskompetenz. Sie lernen Taktiken und Strategien kennen, um Ihre Verhandlungspartner richtig einzuschätzen und Ihre eigene Position überzeugend darzustellen. Praxisnah, wissenschaftlich fundiert, direkt umsetzbar.

Verhandeln ist Alltagskompetenz

Ohne fundierte Verhandlungsstrategie bleiben Sie im Gespräch oft hinter Ihren Möglichkeiten zurück – und überlassen das Feld der Gegenseite.

Typische offene Fragen:

Wie erkenne und nutze ich Verhandlungsstrategien erfolgreich?
Wie verhandle ich nachhaltig und partnerschaftlich nach dem Harvard-Modell?
Welche Verhandlungstricks gibt es – und wie wehre ich mich dagegen?
Wie schätze ich meinen Verhandlungspartner und dessen Typ richtig ein?

Ihr Nutzen

Sie erlernen die Grundlagen der Verhandlungspsychologie
Sie erkennen Verhandlungsstrategien und setzen diese erfolgreich ein
Sie verhandeln nachhaltig und partnerschaftlich nach dem Harvard-Modell
Sie kennen die goldenen Regeln der Gesprächsführung und der Argumentation
Sie erkennen Verhandlungstricks und wissen, wie Sie sich dagegen wehren können
Sie kennen Verhandlungstypen und schätzen Ihre Verhandlungspartner richtig ein
Sie setzen Körpersprache und Rhetorik gezielt in Verhandlungen ein

Für wen ist der Strategische Verhandlungsführung Seminar geeignet?

Führungskräfte & Manager/-innen

Sie wollen in konfliktreichen Kontexten sowie Veränderungen wertfrei bleiben und zielfördernde Ansätze ansteuern.

Führung & Management

Selbstständige Berater/-innen

Sie wollen Ihre Kund/-innen unter Einsatz professioneller Coaching-Methoden umfangreicher unterstützen.

Beratung

Verantwortliche in Veränderungsprozessen

Sie stellen sich neuen Herausforderungen und fördern Mitarbeitende gezielt in ihrem beruflichen Erfolg und ihrer Entwicklung.

Veränderung & Entwicklung

Schwerpunkte

Verhandlungspsychologie: Grundlagen für ein fundiertes Verständnis von Verhandlungssituationen
Harvard-Modell: Nachhaltig und partnerschaftlich verhandeln
Gesprächsführung und Argumentation: Die goldenen Regeln für überzeugende Verhandlungen
Verhandlungstypen und Körpersprache: Verhandlungspartner richtig einschätzen, Verhandlungstricks erkennen und abwehren, Rhetorik gezielt einsetzen

Lernformat

Impulsreferat

Kompaktes Expertenwissen direkt aus Praxis und Forschung.

Rollenspiel

Sie trainieren Verhandlungssituationen praktisch in der Gruppe.

Gruppenarbeit

Erfahrungsaustausch und gemeinsames Üben in der Teilnehmergruppe.

Reflexion

Sie reflektieren Ihre eigene Verhandlungsposition und -strategie.

Ihr Referent

Dr. Florian Pressler

Dozent für Präsentation, Rhetorik & Verhandlungsführung

Verhandlungsführung

Dozenten- und Trainertätigkeit seit 2005 mit den Schwerpunkten Präsentation, Rhetorik, Argumentation, Verhandlungsführung und Moderation. Studium der Geschichte, Politikwissenschaft und Anglistik sowie wirtschaftsgeschichtliche Promotion an der Universität Heidelberg. MBA International Business (Westsächsische Hochschule Zwickau). Baden-Württembergischer Meister im Hochschuldebattieren und Träger des Preises für gute Lehre der Universität Augsburg.

Termine & Details

Nächster Termin

4. – 5. Dezember 2026

Format

2 Tage · Präsenzseminar
09:00 – 17:30 Uhr

Ort

Zentrum für Weiterbildung und Wissenstransfer (ZWW)
Universität Augsburg

Universitätsstraße 12 · 86159 Augsburg

Teilnahmegebühr

950 €

inkl. MwSt.

Abschluss

Teilnahmebescheinigung
der Universität Augsburg

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Haben Sie weitere Fragen? Wir sind persönlich für Sie da.

Sie möchten sich informieren, beraten lassen oder direkt einsteigen? Ihr persönlicher Ansprechpartner ist Martin Vogt – Programmleitung Management Weiterbildung an der Universität Augsburg. Er kennt Ihre Fragen aus der Praxis und begleitet Sie auf dem Weg zu Ihrer KI-Projektmanagement-Kompetenz.

Tel: 0821 598 4749
E-Mail: martin.vogt@zww.uni-augsburg.de

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