Vertriebssteuerung: zentrale Aufgabe der Geschäftsführung innerhalb des Vertriebsmanagement
Dozent: Dr. Peter Buhl
Termin Sommer: 23. und 24.03.2012
Termin Winter: 21. und 22.09.2012
Preis: 790 Euro
Buchungsnummer Sommer: G7491
Buchungsnummer Winter: G7591
Vertrieb ist die sichtbarste Stellschraube für den Unternehmenserfolg. Die Steuerung des Unternehmens durch den Vertrieb ist wichtig: neue Entwicklungen müssen erkannt und kommuniziert werden, strategische Annahmen über den Markt überprüft und angepasst werden, Teams geführt und kontrolliert werden. Dies bedarf des Einsatzes eines effizienten Vertriebsmanagements, das in der Lage ist eine entsprechende Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung zu realisieren. Die Schwerpunkte des Seminars sind
- Ertrag-optimierende Steuerung des Vertriebs
- Einbindung des Vertriebs in die Unternehmenssteuerung und Strategie-Entwicklung
- Vertriebsunterstützende Alleinstellungsmerkmale schaffen und kommunizieren
- Controlling von Vertriebsaktivitäten
- Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams
- Key Account Management optimieren
Anrechenbarkeit
Diese Seminar ist auf folgende Zertifikatskurse anrechenbar:
Strategischer Vertriebs-Manager (Univ.)
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