Strategischer Vertriebsmanager (Univ.)

Vertriebspsychologie

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Dozent(en): Andreas Renner

Preis: 950 €

Seminarziel

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abstimmen. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management und Psychologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Grundlagen und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess betrachtet.

Dieses Seminar und unser professioneller Vertriebscoach ermöglichen es Ihnen, Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung erfolgreich auf Ihre Käufer auszurichten. Bei Entscheidungsprozessen spielen insbesondere Emotionen eine entscheidende Rolle. Optimieren Sie auf Grundlage dieser und weiterer entscheidender Kenntnisse Ihren strategischen Vertrieb und erreichen Sie so eine Effizienzsteigerung im Verkauf und zufriedene Kunden.

Seminarinhalte

  • Selbstverständnis und Selbsteinstimmung
  • Besuchsvorbereitung
  • Gesprächseinstieg - Kommunikations-Pyramide
  • Die wichtigsten Werkzeuge in der Bedarfserhebung
  • Preisnennung, Umgang mit Einwänden und Vorwänden
  • Abschluss - Kaufentscheidung, Emotionaler Impuls, Dopamin

 

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