Strategischer Manager (Univ.)

Strategische Verhandlungsführung

Nächstmöglicher Start: 22.11.2017
Dozent(en): Dr. Florian Pressler

Preis: 950 €

Seminarziel

Wir verhandeln zu jeder Zeit, nur ist es uns oftmals nicht bewusst. Dieses außergewöhnliche Seminar erklärt Ihnen praxisnah die wichtigsten Erfolgsregeln für eine gelungene Verhandlung. Sie lernen konstruktive Taktiken und Strategien kennen und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von gezielten Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Mit Hilfe eines professionellen Trainers werden Sie zukünftig den Verhandlungspartner besser einschätzen, seine Strategien erkennen und Ihre eigene Position in Verhandlungen überzeugender und nutzenorientierter darstellen können.


Seminarinhalte

  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie effektiv nutzen
  • Durch sorgfältige Vorbereitung den Verhandlungsverlauf steuern
  • Verhandlungsstrategien und –Taktiken erkennen und erfolgreich einsetzen
  • Sympathie erzeugen und auf der Beziehungsebene die Weichen für den Verhandlungserfolg stellen
  • Nachhaltig und partnerschaftlich verhandeln nach dem Harvard-Modell
  • Die goldenen Regeln der Gesprächsführung und der Argumentation
  • Schmutzige Verhandlungstricks und wie Sie sich dagegen wehren können
  • Verhandlungstypen kennen, und Verhandlungspartner richtig einschätzen
  • Körpersprache und Rhetorik in Verhandlungen: Wie wirkt sich Ihr Auftreten auf Ihre Stellung in Verhandlungen aus?
  • Absage oder Frage: Wie erkennen Sie den Unterschied zwischen Position und Einwand und wie nutzen Sie dieses Wissen?

Weitere Module dieser Reihe